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当产品卖不出时,你应该撸起袖子怎么做

浏览数量:11     作者:本站编辑     发布时间: 2018-10-08      来源:本站


卖家卖家,就是卖产品。产品卖不出去,比吃土都难受。

尤其是作为一名新手卖家,最担心的就是产品积压,订单落寞。那么造成这样的原因是什么呢?


检查完原因,想要撸起袖子好好干。



尴尬的是,袖子撸起来了懵逼了:从哪开始呢?



这个首先要检查一下店铺流量。如果流量方面没问题,就可以着手查看其他方面,例如价格、运费、发货时间、好差评程度等。


但根源决定一切,如果产品没做好,接下来进行就很难了,比如选品,产品策略等。产品解决好了,其他问题都好解决。因此本文专注产品进行说明,并以木砧板为例。


1,盯紧畅销品

卖家可以查看最畅销的产品是什么,并从中找到灵感,看能否将它改造成更多产品,供应更多的颜色、尺寸等。


所以,如果你最畅销的产品是德克萨斯州形状的木砧板的话,你可以考虑供应其他州形状的木砧板,或形状像德克萨斯州州旗或德克萨斯州著名的景点。


2、扩大目标市场

注意不要只专注最显而易见的消费者,考虑下产品是否适合企业?也就是说,你应该考虑将木砧板卖给饭店或用砧板上菜的小餐馆。卖家也可以为他们自定义产品,加上店铺Logo。


还有就是不要只针对女性消费者,或许男性也需要木砧板,特别是在烧烤时,因为可能需要切肉。


3、保持创新

你有很多竞争对手吗?换句话说,有没有其他商店销售的产品跟你的一模一样?如果有,那你可能要深入开发产品,找到消费者想要的产品是什么。


因此,卖家可以到Google上,键入关键词,如“cutting board that”、“cutting board with”和“cutting board for”等查看自动生成的产品,可以发现消费者经常搜索以下几种砧板:


1、Cutting board that catches juices(切水果时果汁不会漏出来的砧板) 

2、Cutting board that weighs what you cut(可以称量重的砧板) 

3、Cutting board with handle(带手柄的砧板) 

4、Cutting board with recipe engraved(刻有菜谱的砧板) 

5、Cutting board for brisket(切肉用的砧板) 

6、Cutting board for bread(切面包用的砧板) 

7、Cutting board for sushi(切寿司用的砧板)

这样搜索下来就有其7中产品开发想法了。


4、从竞争对手评论中收集灵感

查看自己产品评论的同时,也要到亚马逊上查看竞争对手产品下的评论。看了亚马逊一些关于木砧板的评论发现,消费者不喜欢砧板用到最后会裂开、表面不平整或砧板太小。


相反,消费者很喜欢易拿、不占空间、能够盛菜又能切菜的砧板。确保产品有消费者喜欢的特征,并排除不利因素。



文章来源:亿恩网


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