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8招让着陆页点击率提高300%!外贸企业网络营销必备知识点!

浏览数量:4     作者:本站编辑     发布时间: 2018-10-26      来源:本站

研究表明,landing page的数量从10增加到15,潜在客户总数将增长55%,


一般来说landing page的转化率在1%和3%之间,但很多优化公司的landing page转化率可以达到两位数。


那么应该如何提高landing page的点击率呢?


西维云平台为你总结了提高landing page点击率的8步指南,一起来看看优化专家们是如何优化网站的landing page吧。


1、确定营销目标


你的landing page想要达成什么样的结果?是宣传产品优势还是塑造企业形象?是想进行产品促销还是打造知名度?


不明确营销目标就开始推广landing page,会造成页面元素过多,用户完全摸不着头脑,自然达不到企业想要的效果。


解决办法其实很简单,一个landing page只着重于一个商品或解决方案,比如下面这个网页,唯一的目的就是让用户下载指南,从而获取潜在客户的信息。


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2、简洁明了的标题


标题是landing page的眼睛,是吸引用户注意力的第一步。


标题的原则就是要简洁明了、具有诱惑力,能让用户一眼就知道这个页面内容是什么。举个例子,西维的首页"互联网全站HTTPS时代已经到来,如果标题换成"安装SSL证书只需4000元",你还会点击吗?


3、吸引人的文案和图片


文案是landing page的骨架,吸引人的标题+垃圾文案=标题党。文案对于landing page点击率的帮助不是一点点,优秀的文案会让网站更具说服力,促进购买。


图片的重要性同样不可忽视,与内容相匹配的图像可以更好地渲染情感,刺激用户行动。


看看下面这家出售企业会议室的公司,landing page上精美高清的图片和可爱的图标,成功塑造了精致时尚的会议室形象。


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作为提高landing page点击率的基础,标题、文案和图片缺一不可。


4、使用有效的CTA


CTA(call to action,号召性用语)是landing page中最重要的元素,它是让用户采取行动的最佳方式。


有效的CTA需要注意:


· 颜色:要确保CTA按钮的颜色与背景形成鲜明对比。一般来说橙色,蓝色或绿色CTA效果最好。


· 尺寸:确保按钮的尺寸不会太小,与整体布局同步让用户一眼就能看到。


· 消息:尝试灌输特定产品/服务的紧迫感或需求,催促用户行动以提高转换率。


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5、表达企业的价值主张


价值主张就是对客户真实需求的深入描述,从而表达出企业能提供的独特内容。企业制定价值主张的常见方法是:罗列所有优点、宣传核心优势、突出情感共鸣,这就要求企业要准确把握客户痛点并提出解决方案。


优步美国官网的landing page主要是吸引那些希望财务独立的人,"金钱"、"想要的工作"、"没有办公室,没有老板"这些标语和图片都和用户产生了共鸣。


6、网页加载速度


再精美的图像和landing page都逃不过互联网八秒定律:8秒内打不开网站,超过30%的用户会离开。领动公众号里有一篇《影响网页打开速度的五大因素和排查方法》,可以帮助你分析页面加载慢的原因从而找出解决办法。


7、索要核心的客户信息


landing page的唯一目的是获取用户的联系方式和详细信息,如果用户不信任表单,那么再精美的图片和内容都将毫无用处,更不用说达成营销目标了。


一般企业只需要客户的电子邮件地址,而且比起电话号码,用户更乐意提供邮件地址。


想一想其实很好理解,你愿不愿意向一个淘宝店铺提供身份证信息?平白无故要身份证号码,会被无视的。


8、使用A / B Test


A / B Test是提高landing page点击率和转化率的必要步骤。正确的A / B Test可以让landing page的点击率提高将近300%。通过A / B Test,你可以测试landing page的各种布局和内容,从而确定目标用户最喜欢的页面元素。


你可以通过隔离受众来尝试A / B测试,但采用专业的工具可以更好地分析结果。


结语:

landing page的优化是一项重要且艰巨的任务,并且现在也没有什么万能公式可以给我们指导。上面的8步指南只是一个简单的理论基础,想要真的有效果还是要结合自己的网站进行实际操作,详细的构建landing page的每个元素,从而提高点击率和转化率。



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